72% менеджеров мировых маркетинговых компаний ожидают роста рекламных бюджетов. Почти две трети этих бюджетов будут направлены в цифровые каналы. Эти и другие выводы содержатся в 2024 Annual Marketing Report – шестом ежегодном докладе исследовательской компании Nielsen, посвященном приоритетам маркетологов и их планам по увеличению ROI (коэффициента возврата инвестиций, Return on Investment) на 2024 год и более дальнюю перспективу.
Кейс: комплексное продвижение времени или как повысить продажи часов и аксессуаров
Мужчины долго не хотели перенимать моду, пользуясь карманными изделиями на цепочке. Аксессуар считался исключительно женским. Ситуацию изменила Первая мировая война. Закреплённые на руке экземпляры были значительно удобнее. В связи с этим первые мужские наручные часы назывались траншейными.
Сегодня в продаже масса различных моделей часов для мужчин и женщин. Мы рассмотрели множество оригинальных вариантов, работая над продвижением сайта магазина часов Morecolor. Компания продаёт разного рода аксессуары, включая кошельки, клатчи и сумки, однако основу ассортимента составляют часы и этот кейс об успешном продвижении.
Цель обращения
Клиенту требовалось, чтобы сайт проще находился в поисковых системах. Нужны были новые клиенты и заказы. Также надо было повысить узнаваемость бренда.
Что мы предложили?
Прежде, чем составить стратегию продвижения для сайта, мы его тщательно проанализировали. Также были выявлены и изучены сайты конкурентов. Мы также наметили целевую аудиторию. Полученные данные позволили нам подобрать нужные инструменты комплексного продвижения сайта в интернете:
-
лидогенерация;
-
продвижение по позициям;
-
контекстная реклама с ретаргетингом.
Обсудив детали с клиентом, мы распределили общий рекламный бюджет следующим образом:
-
22% на продвижение по позициям;
-
20% на контекст с ретаргетингом;
-
16% на лидогенерацию.
В рамках работы также было согласовано написание текстовых материалов, составление рекламных объявлений, разработка баннеров, работа с внутренней оптимизацией сайта.
Продвижение по позициям
Чтобы вывести сайт магазина часов Morecolor в ТОП поисковых систем, мы сделали следующее:
-
составление семантического ядра;
-
написание SEO-текстов;
-
проведение аудита;
-
создание рекомендаций по юзабилити.
Известно, что 90% пользователей интернета смотрят максимум первые 10 сайтов в выдаче. Нам удалось продвинуть туда часовой магазин Morecolor по многим ключевым запросам.
Контекстная реклама
В рамках продвижения с использованием инструмента контекстной рекламы и ретаргетинга были подготовлены текстовые объявления. Они использовались для показа на поиске и на сайтах партнёров. Сторонние площадки подбирались в соответствии с целевой аудиторией.
Мы постоянно мониторили отклик. Объявления, не вызвавшие интереса публики, снимались. Площадки, где был наименьший интерес, исключались.
Лидогенерация
Для лидогенерации были задействованы 224 вебмастера и следующие каналы:
-
баннеры;
-
e-mail-рассылки;
-
социальные сети.
Итоги
-
1,2% — средний показатель CTR для баннеров на поиске;
-
1,9% — конверсия;
-
11 466 рублей — новый уровень среднего чека.
Лучшее в блогах
Вам понравится
Продажи на 3 654 780 рубле и ROMI — 164%. Полная смена команды, новая воронка, тесты с нуля — несколько месяцев американских горок. Но все это — за кулисами, на нашей «кухне». А для заказчика — окупаемый трафик, тысячи продаж и сотни новых преданных «фанатов бренда».
В этом кейсе я хочу коротко показать, как мы выводим сложные проекты в плюс на реальном примере.
Реклама бывает разной: провокационной, ностальгической или просто с выгодным предложением. Форма креатива зависит от цели конкретной рекламной кампании — нужно ли повысить узнаваемость бренда и поддержать вечные ценности, всех удивить и привлечь аудиторию на сайт или увеличить продажи. Для повышения узнаваемости и привлечения внимания, часто используют видеорекламу. Про нее мы и поговорим в этой статье.